Авито: профиль и объявления
На Авито человек уже ищет конкретный товар или услугу — и с ценой. В отличие от карт, заявка здесь начинается с объявления, а не с карточки организации: выигрывает то, что точнее совпало с запросом и свежее выглядит. Профиль и 10 объявлений — 4 000 ₽ разово, поддержка — 3 000 ₽ в месяц. Платные услуги самой площадки считаются отдельно и оплачиваются Авито.
Чем Авито отличается от карт
На карте человек выбирает между точками рядом: важны категория, отзывы и заполненность карточки. На Авито он набирает запрос — «кухня на заказ», «шины зима», «ремонт стиральных машин» — и получает список объявлений с ценами. Здесь вас находят не по месту, а по формулировке, и потому заголовок, характеристики и фото объявления решают больше, чем рейтинг.
Ранжирование на площадке считает алгоритм: релевантность запросу и свежесть объявления. Того, кто обещает «вывести в топ», — послушайте и не верьте: такую гарантию дать нельзя, а вот сделать объявление, которое под ваш запрос попадает, — можно.
Где это работает
Что я делаю
Где деньги Авито, а где мои
Моя часть — профиль, структура объявлений, тексты, фото по правилам площадки и маршрутизация заявок. Платные услуги Авито — XL-формат, приоритетный показ, «продвигать» — вы оплачиваете самой площадке, это отдельная строка, и в мой прайс она не входит. Сколько именно уйдёт на продвижение в вашей теме, скажу на старте: смотрю условия в вашем профиле, а не угадываю. Накрутку просмотров и отзывов не делаю — за это площадка режет объявления.
Вопросы
Сколько объявлений можно разместить?
Столько, сколько позволяет ваш профиль и сколько оправдано темой. Площадка сама режет дубли — не я: десять одинаковых объявлений об одной услуге Авито склеит или заблокирует, и вы потеряете и время, и трафик. Поэтому я не пложу объявления, а разбираю вашу тему на отдельные запросы и завожу под каждый своё.
Вы напишете мне отзывы?
Нет. Отзывы на Авито пишутся по реальным сделкам, и покупные там оставляют след быстрее, чем где-либо ещё. Даю шаблон просьбы и настраиваю, когда и как её отправлять клиенту — обычно сразу после передачи или окончания работ, пока человек не забыл. Остальное — ваша очередь просить.
Что если Авито заблокирует объявление?
Правлю по правилам площадки — это часть работы, а не форс-мажор. Блокируют почти всегда за формулировку, категорию или фото, а не за сам товар: переписываю заголовок, переношу в верную категорию, убираю то, что площадка не разрешает показывать. Если правило неясно — иду в поддержку и жду ответа, это быстрее, чем гадать.
Это заменит мне сайт?
Нет, и не должно. Авито даёт поток заявок здесь и сейчас, но перед оплатой человек идёт проверять: что за компания, где точка, что говорят другие. Для этого нужны свой сайт и карточка на картах — они принимают того, кто усомнился, и снимают последний страх. Ссылку на сайт в профиль ставлю, а объявления веду так, чтобы они на него работали, а не заменяли его.
Как ведём Авито
Сначала разбираю тему на запросы, потом оформляю профиль, потом собираю объявления и довожу их до заявок.
Категории и запросы
Смотрю выдачу по вашей теме: как люди формулируют, что в заголовках у конкурентов и по каким запросам вас вообще могут найти.
Профиль
Логотип, описание компании, список услуг, ссылка на сайт. Объявление должно вести не в пустоту, а на лицо продавца.
Объявления
Заголовки под запросы, характеристики, фото, цена и текст без воды. Каждое объявление — под один запрос, а не «всё сразу».
Заявки
Маршрутизация обращений в Telegram или WhatsApp и разбор по факту: что продлевать, что переписать, что выключить.
Сначала посмотрю, есть ли смысл в вашей теме
Открою выдачу Авито по вашему запросу: сколько конкурентов, какие цены и сколько объявлений у тех, кто уже работает. Скажу, заходите вы в поток или в пустоту, — до оплаты.
Проверить тему ↗